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趨勢預測能讓Superdry重回巔峰嗎?

趨勢預測能讓Superdry重回巔峰嗎?

上次更新時間 2022 年 12 月 27 日 by Superdry 官網

Superdry最出名的是大字帽衫和夾克,但產品多元化可能已經削弱了他們的品牌價值。

在年輕消費者中,潮流變化越來越快,Superdry最近的系列未能預測時代。

在線參與對時尚品牌的成功至關重要,趨勢預測可以應用於社交媒體,從而做出更明智的決定。

趨勢預測能讓Superdry重回巔峰嗎?

英國品牌Superdry在2010年左右開始走紅,當時公眾注意到它是一個平價但時尚的運動服裝品牌。人們經常看到大衛·貝克漢姆和卡拉·迪瓦伊(Cara Delevigne)等人穿著印有大字標誌和日文的Superdry品牌,他們的運動衫和夾克成了必備單品:Superdry的這些主要服裝很快得到了國際認可。但如今,這個品牌可能已經失去了以前的一些光彩。當人們搜索Superdry時,最常見的問題是:為什麼Superdry這麼貴?「Superdry是一個好品牌嗎?」作為參考,該品牌報告稱,繼2018年利潤下降6530萬英鎊後,2019年利潤下降8540萬英鎊。

趨勢預測能讓Superdry重回巔峰嗎?

Superdry的衰落很容易被歸結為三個主要的弱點:品牌資產的侵蝕,未能應對相關趨勢,以及缺乏參與電子商務和社交渠道。那麼,Superdry這個曾經如此流行、辨識度極高的品牌,該如何重新登頂呢?

重塑Superdry的品牌形象

極度 乾燥的DNA是運動裝、舒適、一勞永逸。他們的夾克和衛衣一眼就能認出來,尤其是在歐洲,他們60%以上的收入來自歐洲。但多年來,該品牌已經擴大了產品種類,包括服裝和配件,如水瓶、手錶、褲子、帽子等等。在很多情況下,對一個服裝品牌來說,多樣化的產品組合是一個明智的舉動:例如,雖然Vans以鞋子而聞名,但他們也抓住了滑板和街頭服飾運動的潮流,推動了服裝的發展。

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但對於Superdry來說,更好的方向是忠於他們的標誌性作品,而他們的數據卻恰恰相反。相反,他們的商品分類應該優先考慮夾克和衛衣,因此他們的庫存計劃方法需要改進。幾年前,該品牌放棄了最初的兩季模式,這種模式確保了連續性和全年庫存,現在可能是時候回歸有效的模式了。

但如何?Superdry的顧客想要的是該品牌的主打單品,通過增加這些單品的份量,以及兩件單品之間的巨大差異,他們的DNA可以重新注入到每個系列中,讓更年輕、更時尚的顧客再次渴望。常言道:不要修復沒有損壞的東西。所以,雖然這對Superdry來說是真的,但不修復並不意味著不創新。

通過預測回歸趨勢

趨勢預測能讓Superdry重回巔峰嗎?

今年早些時候,Superdry在聖誕節期間的銷售額下降了16%,而聖誕節期間的銷售額通常是最高的。再加上缺少合適產品的庫存,這在很大程度上也是由於該系列缺乏相關趨勢。這種下降不僅發生在其最大的市場歐洲,也發生在美國和中國。例如,由於新冠肺炎疫情和客戶忠誠度下降,Superdry去年夏天關閉了在中國的25家實體店。人們對Superdry的吸引力不像以前那麼熱衷了,很大程度上是因為它沒有跟上時代的步伐。值得注意的是,該品牌在歐洲、中國和美國的三個關鍵市場代表了三個不同的客戶群體,因為不同地區的趨勢需求不同。因此,挑戰在於在堅定的品牌識別和趨勢創新之間找到最佳點,有三個主要的解決方案。

第一種是通過設計實驗室,Superdry 外套可以利用行業內的新技術來創新產品。第二種是通過合作,Superdry可以與其他品牌合作,甚至與客戶合作,以幫助提高相關性和吸引力。

三是通過趨勢預測。這是一種預測時尚趨勢的行為,它已經被簡化為一門科學:趨勢預測師可以精確地確定顏色、紋理、面料、輪廓、圖案等,以準確預測趨勢的可取性和可見性、地理位置和客戶細分的增減。

例如,預計2021年夏季女裝的淺藍色銷量將增長10%,同期男裝的淺藍色銷量僅增長3%。有了這些見解,Superdry可以將量化趨勢數據注入到設計計劃中,以更好地響應客戶的需求。在為顧客提供他們衣櫥里想要的東西時,網上和店內的銷售數字不足以讓你提前計劃。對於Superdry來說,趨勢預測可能決定著曾經的輝煌和重新獲得的輝煌之間的區別。

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尋找Superdry的在線實力

就目前的情況來看,Superdry落後於競爭對手:該品牌在Instagram上的粉絲不到60萬,而耐克(Nike)和Abercrombie & Fitch分別有1.22億和470萬粉絲。Superdry 2020年9月的網站訪問量為340萬次,而耐克的網站訪問量則遠遠超過1億次。

因此,建立在線形象的最佳方式是首先了解你的受眾想要看到什麼,喜歡什麼,甚至轉發什麼。對於當今的時尚品牌來說,無論受眾是誰,社交媒體都是一個必要的平台,也是一個必要的相關性工具。諾丁漢商學院(Nottingham Business School)研究助理尼爾森•布萊克利(Nelson Blackley)表示:「(創始人兼首席執行官)朱利安•鄧克頓(Julian Dunkerton)對Superdry缺乏社交活動提出了嚴厲批評。」

但如何提高社交參與度呢?利用社交媒體趨勢,讓自己與這些趨勢保持一致。對Superdry來說幸運的是,他們的目標客戶群確實是那些最常使用社交媒體的人,以及那些最容易接受Instagram和微博等平台潮流的人。與其他受眾相比,年輕消費者對品牌的忠誠度較低,對快速變化的趨勢更有流動性,因此在正確的時間創造正確的趨勢對Superdry來說比以往任何時候都更重要。

而且,由於該品牌已經在市場上佔據了一個令人滿意的位置——運動服裝——因此,回歸潮流的時機再好不過了。趨勢預測可以幫助Superdry從社交媒體上精確定位趨勢,幫助他們重新定位自己的品牌形象,為想要穿它們的人提供理想的系列。

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